Un personal brandingest, dans les termes les plus simples, les efforts de marketing d’un individu. Votre présence sur Internet vous permet d’évaluer votre marque. Par exemple, quels résultats de moteur de recherche apparaîtraient si vous tapiez votre nom dans Google ? Votre propre marque : Est-elle attrayante ?
Le personal branding est créée par l’accumulation d’attributs, notamment vos capacités, vos titres de poste, vos expériences et votre personnalité générale. Avec une marque privée, vous communiquez une histoire aux gens. Dans certains cas, la marque d’une personne est plus importante que l’entreprise pour laquelle elle travaille ou dont elle est propriétaire. Tony Robbins et Elon Musk sont deux exemples de marques privées réussies.
L’image de marque fait partie intégrante des initiatives de marketing et de vente. La grande majorité des entreprises prennent l’image de marque au sérieux, désireuses de créer une impression durable sur les clients. Cependant, l’image de marque est souvent négligée.
La réputation d’un individu sur Internet est sa propre marque. La majorité des leaders en ont déjà une ; il ne s’agit que de savoir s’ils la génèrent ou non. Selon Scanteam, « votre marque est ce que vos consommateurs disent de vous lorsque vous n’êtes pas présent ».
L’image de marque d’un collaborateur, souvent le fondateur ou le propriétaire, est un moyen de renforcer la réputation d’une petite entreprise. Si un client a confiance dans le fondateur de l’entreprise, il est probable qu’il aura confiance dans l’entreprise elle-même. Un personal branding peut également servir de visage à l’entreprise, ce qui est vital pour les organisations B2C et B2B.
Il existe plusieurs stratégies de marque émotionnelle, comme les blogs, les médias sociaux, le marketing par courriel et l’intérêt public. Les administrateurs peuvent choisir où ils souhaitent se promouvoir, puis récolter les fruits de leurs efforts en mettant en œuvre le plan marketing et le référencement appropriés.
Contenus
Éléments essentiels de l’image de marque
1/ L’un des avantages les plus connus des efforts de valorisation du personal branding est l’augmentation des revenus.
Les informations créées par les travailleurs par le biais des médias sociaux sont sept fois plus susceptibles de changer que les documents fournis par l’entreprise.
En outre, le processus de vente interentreprises est plus long. En moyenne, il faut entre cinq et sept expositions pour qu’un personal brandingdevienne reconnaissable. Les activités de personal branding, comme la publication sur les médias sociaux, sont une technique non intrusive pour promouvoir les prospects.
2/ Les activités de personal branding augmentent l’exposition des consommateurs
Il est intéressant de noter que, selon notre spécialiste des enquêtes Michelle Thomas, 90 % des gens croient davantage les recommandations des particuliers, même s’ils ne les connaissent pas, que celles des entreprises. Là encore, le tweet d’un dirigeant d’une organisation est plus influent que celui de l’organisation elle-même.
3/ L’image de marque procure un avantage concurrentiel
Les consommateurs en viennent à attendre des entreprises qu’elles aient une marque. En fait, 85 % des personnes interrogées sont plus enclines à faire confiance à une entreprise lorsque ses cadres supérieurs sont actifs sur les médias sociaux, et 77 % des clients sont plus susceptibles de faire un achat lorsque le PDG de l’entreprise est actif sur les médias sociaux. Les consommateurs souhaitent avoir un retour d’information de la part de la direction de l’entreprise. Les entreprises qui n’en tiennent pas compte risquent donc d’être dévorées par la concurrence.
Comment lancer une campagne d’image de marque
La mise en place d’un mouvement puissant d’image de marque peut sembler décourageante pour les PDG, mais ils ne doivent pas tout accomplir en même temps. Il est fortement recommandé de prendre le temps d’élaborer une stratégie. L’image de marque vise à différencier l’individu de l’organisation. Déterminez comment votre matériel Internet peut donner une image plus sérieuse de votre personnalité.
Avant d’élaborer une stratégie de personal branding, il est essentiel de cibler les réseaux que le consommateur utilise déjà. Les cadres peuvent le déterminer en examinant le persona du consommateur.
Si le client visite rarement Instagram, il peut être prudent de ne pas tenir compte de cette plateforme. Étudiez les engouements des médias sociaux pour le groupe démographique que vous visez. Vous devez garantir que votre marketing de contenu est optimisé pour le paysage des médias sociaux en constante évolution.
Ensuite, les gestionnaires peuvent choisir une ou deux initiatives sur lesquelles concentrer leurs efforts. Tenter de maintenir une présence sur un nombre excessif de plateformes tout en obtenant de mauvais résultats sur chacune d’entre elles est le pire des scénarios.
Choisissez un ou deux réseaux sociaux ou concentrez-vous sur le blogging sur des plateformes comme Medium, et obtenez des adeptes. Utilisez les analyses d’audience pour sélectionner les niveaux d’engagement. Ne gaspillez pas vos efforts sur les points de vente dont la portée est la plus faible.
Troisièmement, restez constant. Tenez toujours vos adeptes informés des tendances et des actualités les plus récentes. La mise en place d’une stratégie de personal branding peut demander des efforts considérables, mais elle finit par porter ses fruits. En ligne et hors ligne, votre logo doit être le même. Les logos et les palettes de couleurs doivent être cohérents dans les e-mails, les profils de médias sociaux et les cartes de visite.
Les consommateurs aiment connaître les personnes qui dirigent les entreprises qu’ils fréquentent. Ils veulent connaître les convictions d’une organisation et son mode de fonctionnement afin de déterminer s’ils peuvent lui faire confiance.
En tant que dirigeant, la valorisation de votre personal branding est un moyen crucial de permettre à vos consommateurs cibles de s’associer à vous et d’apprendre à vous connaître à un niveau plus personnel. Cela pourrait entraîner une fidélisation de la clientèle et vous aider à développer votre entreprise.
Conseils pour élever le personal branding au niveau supérieur
1/ Vous et votre entreprise êtes synonymes
Sur un marché encombré, votre personal branding est le facteur de différenciation. Grâce au contenu, aux préparations de conférences et à d’autres moyens, vous devez vous positionner comme un expert dans votre domaine. Même dans une industrie basée sur des produits de base, votre marque vous aide à vous démarquer auprès des clients.
2/ Vous attirerez les bons clients
Les consommateurs ou clients potentiels sont plus susceptibles de vous rejeter si votre personal branding est organisé et remarquable. C’est une excellente nouvelle pour l’expansion de votre entreprise, et ce pour plusieurs raisons.
Vous ne perdrez pas de temps à essayer de faire du marketing auprès de personnes qui ont peu de chances d’acheter chez vous. Vous fournirez également à vos clients idéaux encore plus de raisons d’interagir avec vous et de devenir des clients fidèles.
3/ Elle peut fonctionner en tandem avec vos initiatives de service à la clientèle
Malgré l’importance indéniable de votre personal branding, consacrer une quantité disproportionnée d’efforts à l’image de votre entreprise pourrait être préjudiciable si cela vous empêche de vous concentrer sur la façon de servir au mieux vos clients.
Arrivez à un lieu de service. La meilleure technique pour démontrer ce que cela signifie de travailler avec vous est de comprendre votre clientèle et de l’aider à résoudre les problèmes qui l’empêchent de dormir.
4/ Les clients achètent des émotions, pas des produits
Avant d’effectuer un achat, les clients veulent généralement une assurance émotionnelle. Si vous ne pouvez pas transmettre votre hypothèse de valeur de manière émotionnelle, peu importe vos connaissances ou la qualité de vos produits, vous échouerez à la mission. L’authenticité, la confiance et les sentiments agréables sont généralement au cœur de la stratégie de personal branding des individus et des entreprises. Le reste de la proposition de valeur n’est considéré qu’ensuite.
5/ Vous pouvez établir et montrer votre valeur
Lorsque nous travaillons à établir et à améliorer nos marques, nous avons plusieurs occasions de démontrer nos connaissances et notre valeur. Pensez aux possibilités de devenir un expert invité lors de webinaires et de podcasts d’affaires, d’écrire des articles et des billets de blog spécifiques au secteur, de prendre la parole dans des universités et des collèges, etc. Au fur et à mesure que vous accumulerez de l’expérience, les occasions se multiplieront et vous serez en mesure de démontrer votre valeur.
6/ Les gens achètent chez vous en fonction de la signification de votre personal branding
Lorsque vous êtes une start-up ou une petite entreprise, les consommateurs et les prospects achètent « vous ». Vous devez posséder une marque solide et puissante. Sinon, comment les individus apprendront-ils que vous existez ?
Lorsque les gens achètent chez vous et deviennent vos clients, ils achètent ce que votre personal branding représente, ce qui constitue votre garantie pour eux. Cela renforce votre marque et développe votre activité lorsque les clients deviennent des adeptes dévoués et enthousiastes.
7/ Vous développerez votre crédibilité et votre confiance
Le succès commercial est assuré par une première impression positive. Les marques efficaces apportent crédibilité et expertise à cette première impression. Les futurs compagnons ou clients recherchent des liens de confiance, de connaissance et d’engagement. Nous prenons des décisions rapides, et nos marques ne peuvent pas nous mener plus loin. Nous devons faire preuve de professionnalisme, de résultats et de suivi rapidement. Il n’y a pas de solution miracle.
8/ Un excellent contenu vous permet de parler directement au client
Dans le cadre de nos services de carrière et d’outplacement, j’ai toujours intégré une composante de développement de la marque. Il peut y avoir beaucoup d’informations et de sujets publiés, mais il n’y a pas beaucoup d’articles exceptionnels. Observez cela avec un concepteur ou un rédacteur.
Laissez l’auteur servir de seul guide et commencez à publier des articles pertinents, bien écrits et qui s’adressent à la population de votre marché cible.
9/ Cela permet aux clients de vous recommander à d’autres
La réputation d’une entreprise est renforcée par une marque forte. Si vous voulez devenir un nom reconnu, vous devez mettre en pratique ce que vous prêchez, accroître votre présence sur les médias sociaux et générer un élan par le biais de partenariats et de réseaux. Comment conclure une relation avec un prospect ou un client de manière à ce qu’il me recommande à d’autres ? Expérimentation conceptuelle
10/ Vous allez créer des liens réels
Comprendre l’importance des liens sociaux et passionnels avec les consommateurs ciblés est essentiel pour le capital de la marque. Le retour sur actifs est atteint lorsque les clients peuvent effectivement accéder à un produit ou à un service et le reconnaître, se sentir émotionnellement liés à lui, l’acheter et interagir avec lui socialement. Lorsque les consommateurs deviennent des ambassadeurs de la marque, une dynamique est créée et des résultats favorables sont obtenus.
11/ Votre personal branding incarne votre individualité, votre culture et vos valeurs morales
Qu’il s’agisse de votre marque professionnelle, votre marque représente la personnalité, la culture et les principes que vous mettez en œuvre au quotidien. Une méthode pour continuer à renforcer votre personal branding consiste à ne jamais dévier de vos idéaux, de vos promesses et de votre engagement à faire preuve du degré d’excellence que vous fournissez.
12/ Elle informe le monde de la manière dont vous vous présentez
Votre personal branding communique la manière dont vous vous présentez au monde. Elle se compose de votre mission, de vos idéaux, de vos forces et de votre individualité.
En vivant et en développant votre logo, vous établissez une crédibilité et un accord avec lui, ce qui est essentiel pour établir et maintenir des liens et constitue le cœur de votre activité. Même si votre logo peut être échangé, il est crucial d’être sincère à son sujet si vous souhaitez développer votre personal branding privée.
13/ C’est le cœur de votre entreprise
Votre personal branding est l’essence de votre entreprise ; c’est une caractéristique distinctive et durable qui résonne auprès des clients. Veillez à ce que tous les produits et avantages de votre entreprise s’alignent sur cette essence de marque, et prenez soin de la préserver.
Les propriétaires d’entreprise peuvent faire passer leur personal branding au niveau supérieur en comparant les éléments de la marque sur une base trimestrielle et en les modifiant de manière appropriée, par exemple, le site Web, l’écriture, le marketing, etc.
La contribution de l’image de marque à vos efforts de marketing : Conclusions
Considérez le personal branding comme une stratégie marketing génératrice de prospects. Les clients considèrent les marques comme plus sûres puisqu’ils ne se sentent pas obligés de les acheter.
Dès lors, il est préférable de s’adresser parfois aux prospects avec votre personal branding, mais veillez à exposer les clients à la marque de votre entreprise à un moment donné du processus de vente.
Les marques doivent être considérées comme des réseaux et les marques d’entreprise comme des organisations. Considérez le rôle principal de votre personal branding, qui est de faciliter les relations, et efforcez-vous d’améliorer l’image sincère de la marque de votre entreprise.
Il est permis d’utiliser les réseaux personnels et la communication pour promouvoir et relayer des messages professionnels, mais ils ne doivent pas dominer le réseau personnel.
L’image de marque est une stratégie commerciale cruciale pour toutes les entreprises. Les marques devenant de plus en plus efficaces et puissantes, il devient de plus en plus difficile de se distinguer ; néanmoins, le plus grand danger réside dans la fusion des marques et des marques d’entreprise.
Si les marges ne sont pas rendues évidentes au cours du processus d’arrangement et de codification de la marque, il est possible que la marque d’entreprise soit endommagée, ce qui aura probablement un effet négatif sur les performances de l’entreprise.
Il est possible, si vous faites tout correctement et que vous abordez la marque avec une stratégie et un accent comparables à ceux de la marque d’entreprise, qu’une marque vous aide à construire la marque d’entreprise et à attirer des dizaines de milliers de clients potentiels.
Pour faire correspondre et relier une marque à une marque d’entreprise, considérez la marque comme une colonne vertébrale ou un soutien pour le personal branding d’entreprise, utilisez la marque comme un évangéliste et un entonnoir de vente, et soyez continuellement vigilant contre le risque d’achat excessif de la marque.