Dans l’environnement des startups, le marketing de contenu et les blogs sont devenus des mots à la mode. La plupart des spécialistes du marketing pensent que « le contenu est roi ». Je suis assez d’accord, même si tous les contenus ne sont pas rois. En particulier, le marketing de contenu et les blogs sont des techniques qui produisent d’excellents résultats pour de nombreuses startups et petites entreprises. En effet, les blogs sont précieux pour atteindre votre public cible, générer des prospects et conclure des ventes.
Tout d’abord, je voudrais répondre à une question fréquente : « Je suis en phase de pré-revenu, je n’ai donc pas besoin de me concentrer sur les ventes ou le marketing : mon objectif est d’attirer des fonds. Je développerai par la suite un mécanisme de revenus ». C’est une grave erreur, et je suis désolé d’être aussi direct. Vous devez envisager un modèle de revenus dès le départ, et le fait d’avoir un blog peut vous aider à le faire. Il y a quelques années, il était acceptable que les entreprises n’aient pas de revenus, mais les investisseurs recherchent de plus en plus de revenus. En tant qu’entrepreneur, vous devez reconnaître que votre entreprise devra un jour réussir ; il ne s’agit pas seulement d’acquérir des capitaux. L’absence de modèle de revenus est l’une des principales raisons pour lesquelles les entreprises échouent, et en ayant un modèle, la vôtre pourra prospérer.
« Je ne peux pas augmenter les revenus de ma startup avec mon blog. »
C’est une question que j’ai souvent entendue. En effet, un certain nombre d’entreprises nous ont contactés pour nous signaler que leur blog ne générait aucun trafic ni aucune piste. Nous leur avons dit que même si elles avaient un blog, elles devaient avoir un plan derrière. Dans cet article, je vais vous montrer comment utiliser un blog pour augmenter les revenus de votre entreprise.
Contenus
Pourquoi souhaitez-vous créer un blog ?
Il y a plusieurs avantages à tenir un blog d’entreprise. Pourquoi avez-vous décidé initialement de créer un blog ? Si votre seul projet est d’accepter les conseils de soi-disant experts, il vous manque une méthode efficace pour atteindre vos objectifs. En outre, quels sont les résultats que vous percevez ? Vous devez aligner l’objectif global de votre blog sur celui de votre entreprise. Souhaitez-vous créer un blog dans le but d’augmenter le trafic ? Voulez-vous augmenter les revenus de votre entreprise ? Souhaitez-vous améliorer votre référencement (SEO, Search Engine Optimization) ? Vous ou votre entreprise souhaitez être considéré comme une autorité dans votre secteur ? Vous voulez augmenter le nombre de visiteurs de qualité sur votre site web et votre taux de conversion ?
Il est essentiel pour votre startup de comprendre l’objectif de votre blog.
Quel est l’objectif de votre blog ?
Sans un plan digne de ce nom, votre blog n’aura pas beaucoup de succès. Si vous voulez accélérer le succès de votre blog (et qui ne le voudrait pas ?), la valeur et la visibilité de votre blog seront vos atouts les plus précieux à découvrir rapidement.
En quoi puis-je vous être utile ? Commencez par aborder les difficultés rencontrées par vos consommateurs idéaux. Il est bon de rédiger des articles de blog en réponse aux questions que peuvent se poser vos utilisateurs potentiels. Devenez une véritable ressource utile. Vous devez déterminer ce que votre public veut apprendre et partager en plus de ce dont vous voulez parler.
Il est essentiel, pour l’efficacité de votre plan de marketing de contenu, d’identifier le point idéal pour les articles de blog : il doit s’agir de sujets pour lesquels vous êtes passionné, intéressé et expérimenté afin d’apporter une valeur ajoutée à votre public. Votre contenu de blog doit trouver un écho auprès de votre public et l’inciter à partager et à en savoir plus. Pour que votre contenu ait une influence sur les revenus de votre startup, il doit être attrayant.
Selon un sondage réalisé par Orbit Media Studio, il faut environ deux heures pour rédiger un article de blog de qualité, les articles de blog deviennent plus longs (ce qui signifie que les blogueurs fournissent des informations plus approfondies) et la majorité des blogueurs bloguent régulièrement. Cela implique que vous devez réserver du temps pour bloguer, créer un emploi du temps et bloguer régulièrement. En outre, il est essentiel de diversifier le contenu de votre blog. Outre la rédaction de textes, vous pouvez également réaliser des infographies, des diaporamas, des podcasts, des films, des graphiques, des livres électroniques, des sondages et des webinaires.
Trouvez vos consommateurs cibles / votre public
Il est essentiel de comprendre votre public si vous souhaitez convertir les lecteurs de votre blog en clients. Une fois que vous avez déterminé votre mission de contenu et les objectifs de votre blog de startup, vous pouvez modifier votre blog pour attirer le public approprié. En fait, un blog ne générera pas de visiteurs par lui-même. Vous devez commercialiser votre contenu. Il existe plusieurs moyens de trouver votre public. Je pense que les médias sociaux devraient être votre principale source de trafic. Vous pouvez également utiliser la publicité payante pour contacter des influenceurs dans votre niche et leur présenter votre matériel. Une stratégie de growth hacking qui met l’accent sur les tests A/B, l’analyse des données et l’optimisation peut vous aider à déterminer quel canal correspond le mieux à votre blog de startup. Il est essentiel de surveiller les mesures de votre blog afin de générer un contenu plus centré sur l’utilisateur et d’améliorer vos articles de blog existants.
Une fois que vous avez déterminé pour qui vous souhaitez écrire, il est temps de construire un blog thématique dont l’objectif est de créer un calendrier de contenu dans lequel vous couvrirez pratiquement tous les aspects de la question.
Pourquoi votre entreprise devrait-elle lancer un blog ?
Est-ce que vous comprenez au moins ce qu’est une startup ? C’est une entreprise qui cherche à se développer !
Un excellent blog est avantageux pour une startup. Je pense que vous devriez en lancer un immédiatement. Même si vous lancez une entreprise en partant de zéro, un blog vous aidera à faire connaître votre entreprise en lui apportant de la visibilité, des commentaires et d’autres avantages.
Développer une base d’utilisateurs et générer des pistes
Vous pensez peut-être qu’attirer des visites sur le blog de votre startup n’équivaut pas nécessairement à gagner de nouveaux utilisateurs ou à réaliser des ventes. Et vous avez raison.
Ici, diverses stratégies de marketing entrant sont efficaces pour acquérir du trafic, le convertir en prospects, voire en clients. La mise en œuvre d’un bouton d’appel à l’action (CTA) tel que « Acheter maintenant » ou « En savoir plus » ou une liste d’abonnement à la newsletter sont des exemples de CTA. Par exemple, vous pouvez acquérir des abonnés par courrier électronique en ajoutant un formulaire d’abonnement de type SumoMe sur votre site.
Le CTA est une méthode permettant de convertir une visite en inscription en captant l’attention du visiteur. Généralement, un appel à l’action contient une offre ou une démonstration de produit gratuite. L’objectif étant que le lecteur passe à l’action, l’appel à l’action doit être convaincant. En échange, vous pouvez demander l’adresse électronique de l’utilisateur, à partir de laquelle vous avez un lead. Chez Growth Hackers, nous conseillons toujours à nos clients de ne jamais laisser leur entreprise stagner. Ils doivent toujours mettre en œuvre un plan de croissance de startup et employer des techniques, des hacks ou des tactiques afin de se développer continuellement.
Convertir les prospects en ventes
L’obtention d’un prospect n’est que la première étape. Vous devez maintenant les transformer en ventes pour améliorer les revenus de votre startup. Il existe plusieurs méthodes pour monétiser un blog. Lorsqu’un client potentiel aura lu plusieurs articles de votre blog, vous saurez exactement comment l’aider, et le processus de vente se déroulera beaucoup plus rapidement. N’oubliez pas que !
Pour transformer vos prospects en ventes, vous devez mettre en place un entonnoir de vente et organiser efficacement votre personnel chargé des opérations commerciales. Il existe plusieurs façons d’augmenter vos ventes. Je vous suggère d’élaborer un plan de marketing par courriel. Après avoir reçu les adresses électroniques de vos abonnés, vous devez créer des campagnes de marketing par courrier électronique efficaces pour les tenir informés. Vous pouvez leur envoyer les derniers articles de votre blog, des bulletins d’information et des offres spéciales, ou vous pouvez mettre en place une campagne d’emailing goutte à goutte. En outre, votre entonnoir de vente et votre plan de marketing par e-mail doivent être soumis à des tests A/B. Les titres, le CTA, le moment où vous envoyez les e-mails, le format et les couleurs doivent tous être testés séparément pour voir ce qui génère le plus de ventes.
Le blogging vous permettra d’économiser de l’argent sur le marketing
En fournissant continuellement sur votre blog des informations de haute qualité qui trouvent un écho auprès de votre public, vous pourrez tirer parti de votre blog pour améliorer votre référencement et stimuler vos ventes. Lorsque le matériel de votre blog est classé dans les résultats de recherche, vous investissez dans un actif, car les articles que vous publiez vous aideront à atteindre votre public cible, et les visiteurs continueront à venir sans dépenses supplémentaires.
Ce n’est pas le cas si vous comptez sur la publicité payante, car lorsque vous cesserez d’investir, votre site web cessera d’exister. Ce type de publicité est basé sur un investissement financier par l’utilisation de mots-clés spécifiques. Lorsque le financement cesse, votre blog ne sera plus classé parmi les premiers résultats. Cela implique que lorsque votre budget publicitaire cessera, l’argent qu’il génère cessera également.
Ce n’est pas le cas avec le contenu organique, qui vous permet d’attirer durablement et continuellement du trafic. C’est pourquoi un blog et le marketing de contenu sont supérieurs à un plan sponsorisé (SEM = Search Engine Marketing) pour le référencement (Search Engine Optimization). Par conséquent, un blog est plus rentable que la publicité.
Vous devez également être conscient de l’importance de créer des articles de blog adaptés au référencement. Vous devez inclure les mots clés appropriés dans le titre, la méta-description, le contenu du blog, les titres h1/h2 et le texte Alt de votre blog. Cependant, tout en étant conscient de la nécessité de la recherche, je n’ai jamais opté pour l’optimisation des moteurs de recherche. Je préfère l’optimisation pour les particuliers. Plus précisément, cela implique que les informations que j’obtiens de nos personas idéaux déterminent les mots-clés que j’emploie.
Si vous venez de commencer à bloguer pour votre entreprise, il est possible que le domaine de votre blog soit récent. Les algorithmes de recherche de Google et Yahoo ont tendance à favoriser les blogs plus anciens et plus populaires. En conséquence, il est communément admis qu’il faut environ six mois pour commencer à recevoir des visiteurs des moteurs de recherche.
Ajoutez des publicités à votre blog
L’intégration de publicités dans votre blog est une autre stratégie pour améliorer les revenus de votre startup. Je n’entrerai pas dans les détails car, à mon avis, vous avez besoin d’un nombre important de visiteurs pour gagner de l’argent grâce aux publicités. L’objectif de cet article est de vous apprendre à générer de l’argent en vendant votre produit ou service, et non à intégrer des publicités. Pensez à Adsense, Chitika ou Propeller Ads, par exemple, si vous souhaitez toujours gagner de l’argent avec des publicités. Il existe de nombreux autres réseaux de publicité sur Internet, pour votre information.
Promotion par affiliation
La promotion par affiliation est une excellente méthode pour générer des revenus supplémentaires. Il s’agit de la procédure permettant de gagner une commission en commercialisant les articles d’une autre entreprise. Par exemple, si vous appréciez un livre sur Amazon, vous pouvez y inclure un lien d’affiliation. Si quelqu’un clique sur le lien et achète le livre, vous recevrez une commission. Vous pouvez, par exemple, examiner le programme d’affiliation d’Amazon pour en savoir plus.
Connaissance de la marque et réputation
L’hypothèse la plus sûre est que tous les visiteurs de votre blog n’appartiennent pas à votre public cible. Même les prospects collectés peuvent ne pas faire partie de votre public cible, ou ne pas être intéressés par l’achat de votre produit ou service pour le moment. Cependant, vous ajoutez de la valeur à votre blog et à votre matériel, et cela se convertit en une connexion forte qui vous positionnera comme une autorité et un leader dans votre secteur. Par conséquent, il y a une chance que, le moment venu, ces prospects choisissent votre organisation. C’est un investissement judicieux pour l’image de marque future de votre startup !
Comment améliorer ma visibilité ?
Mettez en œuvre une stratégie de médias sociaux pour votre startup en établissant une forte présence sur les médias sociaux et en diffusant votre contenu sur toutes les plateformes où votre entreprise est visible.
Toutefois, évitez à tout prix le conformisme. Le comportement des utilisateurs diffère en fonction de la plateforme, et les meilleurs spécialistes du marketing qui ont une connaissance approfondie des médias sociaux adaptent leurs messages aux différentes plateformes de médias sociaux. En conclusion, si vous publiez un article de blog sur trois réseaux de médias sociaux distincts, vous devez composer trois messages distincts.
La norme des six mois
Si vous commencez tout juste à bloguer, soyez patient avec vos difficultés.
L’impatience est l’une des faiblesses fondamentales des blogueurs. Votre article doit être vu par tout le monde. Après tout, vous vous considérez comme un leader d’opinion dans votre secteur, avec des années d’expertise.
Si vous êtes préoccupé par le trafic matinal, vous serez déçu. Vous devez chérir et pratiquer la patience. Le secret du blogging est la persévérance. Concentrez-vous sur la production constante d’un bon contenu, et si vous avez fait vos devoirs et compris votre public, il vous découvrira. Le nombre de lecteurs augmentera de manière significative, mais pas nécessairement de façon exponentielle au début.
Puis, au bout de six mois environ, lorsque les visiteurs commenceront à affluer depuis les moteurs de recherche, vous remarquerez progressivement que votre contenu plus ancien contribue considérablement à votre trafic global et votre trafic commencera à se développer rapidement. À ce moment-là, vous commencerez à observer des hausses de trafic, le nombre d’abonnés à votre blog augmentera, et vous commencerez vraiment à convertir grâce au blogging.
Combien de temps faut-il pour qu’un blog augmente les revenus d’une startup ?
Cela dépend de votre définition de la croissance. Si vous développez un excellent article de blog s’adressant au bon public, avec un appel à l’action (CTA) convaincant, et que vous en faites la publicité de manière efficace, vous pouvez augmenter vos revenus immédiatement.
Cependant, vous ne devez pas considérer un blog de cette manière. Le blog et le marketing de contenu sont des tactiques à long terme puisqu’ils vous permettent de générer du trafic, d’obtenir des prospects, d’améliorer le référencement et de convertir les prospects en ventes. Par conséquent, j’estime souvent qu’il faudra six mois pour observer une influence significative sur les revenus de votre startup.
C’est pour cette raison qu’une stratégie de marketing de contenu est axée sur le long terme.
Alors, comment pouvez-vous augmenter les revenus de votre startup en utilisant un blog ?
Pour augmenter les revenus de votre startup avec un blog, vous devez avoir une compréhension approfondie de votre public et de vos visiteurs. Que veulent-ils lire ? Qu’est-ce qui les intéresse ? Vous devez trouver un équilibre entre ce que votre public veut apprendre et ce que vous voulez exprimer. Vous devez intégrer le blogging dans l’ensemble de votre approche marketing.
Il est également essentiel de comprendre comment faire de la publicité pour votre blog. En effet, vous pouvez produire le meilleur article de blog jamais publié, mais si vous ne pouvez pas en faire la publicité, personne ne le lira jamais.
Le blog doit être intégré à votre stratégie de marketing entrant. Un blog est conçu pour attirer des lecteurs, mais ce n’est pas son seul objectif. Vous avez besoin d’un plan (tel que l’abonnement à des emails, des call-to-actions et des techniques de marketing par email) pour convertir le trafic en prospects, puis convertir les prospects en ventes via le développement d’un entonnoir de vente.
Le blogging aura une influence considérable sur le référencement ainsi que sur l’image de marque, l’exposition et la notoriété de votre entreprise. Cependant, vous devez vous rappeler qu’il faudra plusieurs mois pour qu’un blog augmente de manière significative les revenus de votre startup. La résilience est cruciale pour le succès de votre entreprise. Je vous invite à lire les dix stratégies de marketing de contenu suivantes pour le blog de votre startup afin de mieux comprendre votre blog.